9月5日下午，陽光照明召開了2017年半年度現(xiàn)場業(yè)績說明會會議，總經(jīng)理官勇先生、財務(wù)總監(jiān)周亞梅女士、董事會秘書趙芳華先生及部分公司股東和機(jī)構(gòu)投資者均有出席，就一系列問題作出了回答?，F(xiàn)將會議紀(jì)要整理如下，以饗讀者。

問：未來LED行業(yè)的趨勢怎樣？

答：從照明行業(yè)的整體出貨量來看，80%以上都LED照明產(chǎn)品。從替換的角度看，滲透率只有20%-30%，三年內(nèi)整個行業(yè)還沒到達(dá)瓶頸，行業(yè)的集中度將逐步提升。

問：公司在品牌推廣及渠道建設(shè)方面有些什么措施？

答：目前在品牌推廣方面在加大自主品牌的發(fā)展，像去年增長不錯的澳大利亞的市場，有將近一半的業(yè)務(wù)是自主品牌，但是也存在與代工客戶面臨競爭的問題，不過，我們還是重點向自主業(yè)務(wù)調(diào)整，所以，今年大洋洲業(yè)務(wù)出現(xiàn)了較大調(diào)整。美國的子公司今年我們進(jìn)行了增資，繼續(xù)加大對工程專業(yè)渠道的投資力度，因為這塊業(yè)務(wù)發(fā)展自有品牌比零售渠道難度要小，包括我們在法國、德國新成立的公司，都是以發(fā)展自主品牌業(yè)務(wù)為主。內(nèi)銷方面，今后重點是對建立戰(zhàn)略合作關(guān)系地產(chǎn)商、大的裝修公司，逐漸落地項目，拓展住宅領(lǐng)域的渠道。

問：燈具毛利率水平下降較快，主要是什么原因?qū)е?？是否議價能力較弱？與客戶議價的頻率大概為多久？

答：燈具材料漲價上升比較明顯，比如包裝、外罩的塑料件與五金件等，所它得成本上升比光源更大。今年材料上漲幅度較大，略超出公司預(yù)期，與客戶議價會有滯后性，主要是在成本上升壓力變大的時候，視公司成本承受能力情況，再跟客戶進(jìn)行議價談判。

問：上半年LED銷量同比增長大概為多少？上半年收入增速低于年初預(yù)算主要是什么原因？

答：LED銷量的增長超過60%，但銷售收入增長22%，所以，價格下降幅度達(dá)到25%左右，大于年初預(yù)算的15%的降幅，導(dǎo)致收入增速低于年初預(yù)算的目標(biāo)。

問：公司今年半年報因會計政策調(diào)整影響了1200多萬，如果去年也按新會計政策的標(biāo)準(zhǔn)，去年計入其他綜合收益的金額估計大概是多少？

答：公司這一部分政府補(bǔ)貼是遞延收益，分十年攤銷，因為今年沒有新增大的政府補(bǔ)貼進(jìn)來，所以，即使去年按照新會計政策調(diào)整，去年計入其他綜合收益的金額估計跟今年差不多。

問：以往幾年公司的營業(yè)外收入項目政府補(bǔ)貼收入在5000萬元左右？今后這部分補(bǔ)貼會繼續(xù)嗎？

答：營業(yè)外收入中的政府補(bǔ)貼，主要來源于地方政府的稅收返還收入，今后幾年還會有，不過具體金額可能會隨著年份增加逐漸減少。

問：2016年，公司計提各類資產(chǎn)減值準(zhǔn)備9000多萬，今年會怎樣？

答：今年以來，節(jié)能燈的量已經(jīng)很小，如果有計提，更多的是LED的設(shè)備，我們會做賬面價值和市場價的測試，如果有減值，仍會計提，不過，今年總體會比去年少很多。

問：很多做代工照明的企業(yè)逐步上市，對于代工的競爭格局怎么看？

答：目前我們的業(yè)務(wù)一部分是代工，一部分是內(nèi)銷，內(nèi)銷包括工程與家居。做工程的上市公司主要為三雄極光和雷士照明；家居部分一塊與歐普照明類似，一塊與佛山照明類似；代工方面主要有飛樂音響下的上海亞明與得邦照明。本公司的業(yè)務(wù)相對較為復(fù)雜，總體與得邦照明較為相似，不過規(guī)模比他更大。所以各家公司擅長的領(lǐng)域還是有差異的，隨著行業(yè)集中度的上升，大企業(yè)的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，而小企業(yè)的關(guān)停比較明顯，大企業(yè)的代工市場還是有上升空間的。公司在內(nèi)銷生產(chǎn)上需要加大力度，因為基數(shù)還比較小所以上升空間很大。

問：公司經(jīng)營現(xiàn)金流很好，但從資本運(yùn)作看有點保守，公司有什么考慮？

答：公司有在關(guān)注行業(yè)的資本運(yùn)作變化情況，但是目前好的標(biāo)的很難獲得，公司在產(chǎn)業(yè)布局上還是重點在渠道的拓展上，包括工程照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域。下半年公司也開展了海外并購，但還未對外披露。

問：目前公司的人才引進(jìn)有哪些措施？

答：今年以來，我們招聘的人不再局限于引入到上虞，很多營銷類人才都是從國外當(dāng)?shù)卣衅?，比如美國、德國。技術(shù)人才的招聘難度較大，公司已在上海和杭州設(shè)立了研發(fā)中心，人才引進(jìn)相對會容易些。

問：未來幾年公司的重心在哪里？

答：未來幾年公司的重心還是在照明主業(yè)，當(dāng)然從產(chǎn)品類別來說會重點提高燈具的占比。

問：公司在員工激勵方面有什么下一步的措施？是否會考慮集團(tuán)層面的員工激勵方案？

答：目前公司的業(yè)務(wù)主要集中在子公司，子公司層面已經(jīng)階段完成股權(quán)激勵，每個子公司的管理團(tuán)隊持有5%的股權(quán)比例，對于集團(tuán)層面的股權(quán)激勵公司也會進(jìn)一步研究。