據(jù)了解，LED封裝民營龍頭企業(yè)之一的深圳市長方集團(tuán)股份有限公司（下稱“長方集團(tuán)”）目前尚未脫離業(yè)績下滑陰影。

多位熟悉長方集團(tuán)的分析人士對記者表示，長方集團(tuán)業(yè)績下滑的背后，跟公司的產(chǎn)品定位、經(jīng)營思路等有一定關(guān)聯(lián)。公司LED產(chǎn)品定位中低端市場，公司又常年徘徊于“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致業(yè)績時常出現(xiàn)較大波動。

為解決目前的經(jīng)營困境，長方集團(tuán)正準(zhǔn)備跨界進(jìn)軍教育行業(yè)。對于公司的跨界之舉，外界也抱以觀望態(tài)度。

產(chǎn)品常年打“價格戰(zhàn)”

長方集團(tuán)并不是第一次陷入業(yè)績困境。公司上市頭兩年即2012年、2013年，歸屬于上市公司股東的凈利潤曾分別同比下滑27.76%和42.21%。2016年全年，在實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.03億元，營業(yè)收入同比增長12.98%的情況下，長方集團(tuán)歸屬于上市公司股東的凈利潤卻虧損6274.47萬元。2016年也成為公司上市以來首個虧損年。

對于業(yè)績情況，長方集團(tuán)的解釋主要集中在兩方面，一方面是公司產(chǎn)品競爭激烈，受總體經(jīng)濟(jì)形勢及行業(yè)競爭等多重沖擊，公司產(chǎn)品銷售價格下降，對公司毛利率影響較大；另外一方面由于公司工廠搬遷，導(dǎo)致公司部分產(chǎn)能不能有效釋放。

據(jù)長方集團(tuán)2016年年報(bào)顯示，公司大部分產(chǎn)品毛利率出現(xiàn)下滑。其中，貼片式LED（含大功率）為公司第二大營收規(guī)模產(chǎn)品，該產(chǎn)品營收達(dá)到4.97億元，毛利率僅有6.74%，毛利率同比下滑74.58%。另外，封裝配套產(chǎn)品毛利率也同比下滑42.82%至14.31%。

在5月5日長方集團(tuán)2016年年度業(yè)績網(wǎng)絡(luò)說明會上，公司董事長鄧子長提及行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?！笆芙?jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣影響，以及LED照明替換傳統(tǒng)照明的迅速推進(jìn)，我國照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到了一定程度的影響，照明市場不盡如意?！编囎娱L表示。

行業(yè)內(nèi)多位分析人士對記者表示，長方集團(tuán)業(yè)績遇困背后，跟公司產(chǎn)品深陷價格泥沼有一定關(guān)聯(lián)?！伴L方集團(tuán)的LED產(chǎn)品定位是中低端市場。中低端市場競爭相對激烈，公司不得不與木林森這樣大型的封裝巨頭企業(yè)正面競爭。由于中低端市場產(chǎn)品同質(zhì)化競爭較為嚴(yán)重，客戶對價格非常敏感，因此想要維持高毛利水平非常困難。不像有些定位在細(xì)分市場的LED企業(yè)，相對來說競爭沒那么激烈，還可以維持一個較高的毛利率水平。”集邦咨詢LED研究中心（LEDinside）分析部總監(jiān)王飛表示。

記者進(jìn)一步梳理了長方集團(tuán)歷年報(bào)表情況發(fā)現(xiàn)，在有業(yè)績下滑的年份里，公司有提及當(dāng)年采取了主動降價等策略。長方集團(tuán)表示，降價的目的是為了鞏固和拓展市場份額。

廣東省照明電器協(xié)會副秘書長劉俊表示，長方集團(tuán)長期囿于“價格戰(zhàn)”思維。此外，賽迪照明顧問分析師韓允指出：“不像前幾年，整個LED行業(yè)只要一生產(chǎn)出產(chǎn)品，就可以賺到錢。如今整個行業(yè)逐漸往中高端化發(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈。如果長方集團(tuán)繼續(xù)走低端路線的話，產(chǎn)品不可避免會繼續(xù)受到價格波動影響?！?/p>

擬向教育行業(yè)轉(zhuǎn)型

隨著封裝行業(yè)競爭激烈，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛往下游照明應(yīng)用行業(yè)縱深拓展，拓展的方式，一是直接從事照明燈具生產(chǎn)業(yè)務(wù)；二是間接并購下游照明企業(yè)。這兩種方式，長方集團(tuán)均有涉及。不過，前種方式未達(dá)預(yù)期?！肮净撕芏噱X去鋪設(shè)渠道，但業(yè)績效果并不理想。這跟產(chǎn)品定位思路有很大關(guān)聯(lián)。公司的燈具產(chǎn)品也是堅(jiān)守中低端市場，但產(chǎn)品缺乏一定的市場口碑?！眲⒖”硎尽?/p>

在主業(yè)告急之下，長方集團(tuán)由LED行業(yè)跨界進(jìn)軍教育行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)并非首創(chuàng)。LED下游照明企業(yè)勤上股份已進(jìn)行了一番探索。相比長方集團(tuán)，勤上股份涉足教育行業(yè)的動作更為“激進(jìn)”。

“長方集團(tuán)未來的經(jīng)營思路，不排除會逐漸退出LED業(yè)務(wù)的可能?！眲⒖”硎荆琇ED企業(yè)轉(zhuǎn)型，最好還是選擇跟公司相關(guān)的行業(yè)切入。這樣做一定程度可以規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。而目前LED行業(yè)內(nèi)有較為成功的轉(zhuǎn)型例子，它們多數(shù)選擇的路徑就是向與公司相關(guān)的行業(yè)延伸?！?/p>

同樣，韓允也認(rèn)為，跨界轉(zhuǎn)型，除非本身有較大資源積累可以涉入，否則難以體現(xiàn)出優(yōu)勢。

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來源：中國經(jīng)營報(bào)