東南亞市場(chǎng)不論是照明產(chǎn)品、印刷電路板、儲(chǔ)能設(shè)備與創(chuàng)能設(shè)備相關(guān)的需求正快速成長(zhǎng)中。而泰國(guó)身處東南亞重要地段，包括越南、馬來(lái)西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國(guó)的買主也會(huì)到這個(gè)展會(huì)來(lái)采購(gòu)。對(duì)參展的海外廠商而言，有機(jī)會(huì)接觸到除了泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)外的區(qū)域市場(chǎng)客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿(mào)易商、泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膶０干痰鹊取?/p>

臺(tái)灣廠商這次參展的包括臺(tái)達(dá)電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業(yè)、全日裕實(shí)業(yè)、COLORADD TECH等等。

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LEDinside 觀察，同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統(tǒng)，在泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求高外，需要整體大樓安裝規(guī)劃的系統(tǒng)解決方案，以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多，盡管臺(tái)灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國(guó)施耐德與日本等外商競(jìng)爭(zhēng)，這塊領(lǐng)域仍是個(gè)值得發(fā)展的好機(jī)會(huì)。

而泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度，如同其他新興市場(chǎng)一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標(biāo)案，在現(xiàn)有通路市場(chǎng)的LED光源產(chǎn)品就是低價(jià)到不能再低，而LED燈具產(chǎn)品則是有一定生產(chǎn)量的平價(jià)燈具，泰國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的裝修與新建工程需要的照明產(chǎn)品，相較于先進(jìn)市場(chǎng)仍然是中低價(jià)位路線。

臺(tái)灣廠商積極切入這塊區(qū)域市場(chǎng)，面臨的挑戰(zhàn)是要找到適合的經(jīng)銷商以及合作通路夥伴，展會(huì)中獲得的商業(yè)人脈關(guān)系，還需要更多經(jīng)營(yíng)才能開花結(jié)果，但一但打入供應(yīng)鏈，以目前東南亞市場(chǎng)訂單成長(zhǎng)的速度而言，還是一個(gè)值得投資的市場(chǎng)。（文／Ivan LEDinside）

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